Hjerneforskere undersøger forbrugsvaner

Forskningen i menneskers hjerner har rykket sig fra forsøg på at helbrede sygdom til også at rumme forskning i, hvad mennesker køber, når de går en tur på Strøget. I USA anvender reklamevirksomhederne allerede viden fra hjernescanninger, og i Danmark står reklamevirksomheder klar til at udnytte den nye viden.

En af de virksomheder er Stærk Reklamebureau fra Vejle. Her ser den strategiske planlægger store perspektiver i den nye forskning.

– Vi følger hjerneforskningen med interesse og ser det som en videreudvikling af den viden, som økonomer, psykologer og adfærdsforskere allerede har om menneskets underbevidsthed. Det her er bare et skridt videre i vores kendskab til, hvad der for eksempel får folk til at vælge en rød frem for en blå bil, siger Henrik Lehbeck.

På Handelshøjskolen i København (CBS) har Institut for Afsætningsøkonomi i denne måned startet et treårigt projekt, som hedder ”Decision Neuro Science Project”. Projektet kombinerer hjerneforskning, økonomi og markedsføring.

– Vi undersøger, hvad der sker i hjernen, når en person er vild med ét produkt frem for et andet. Det gør vi ved at se på de følelsesmæssige reaktioner og hukommelsen. På den måde får vi mere at vide om mennesket som helhed, siger hjerneforsker Thomas Z. Ramsøy, der har taget sin ph.d. i neuropsykologi fra Hvidovre Hospital.

Han understreger, at der er mange fordele i at lade forskningen brede sig ud, så den ikke kun rummer direkte behandlingsforskning. Men den tankegang kan man ikke følge i flere foreninger, der netop arbejder for behandling af sygdomme, der knytter sig til hjernen. En af dem er Dansk Parkinsonforening. Her mener direktør Mette Holst, at det er et ”sidespor” at arbejde med forbrugeradfærd frem for behandling.